Oui, vous pouvez négocier le prix d’un appartement neuf, mais cela dépend de plusieurs facteurs. Voici quelques conseils :
Premiers acheteurs
Il est plus facile de négocier le prix d’un appartement neuf si vous faites partie des premiers acheteurs (ou des derniers acheteurs) d’un programme immobilier. Les promoteurs ont besoin de vendre rapidement une partie des logements pour lancer la construction (ou de se débarrasser des invendus pour clôturer le projet).
Les promoteurs ont souvent besoin de vendre rapidement une partie des logements d’un projet immobilier pour plusieurs raisons :
Financement du projet
La construction d’un immeuble ou d’un ensemble de logements nécessite des fonds importants. Les promoteurs peuvent obtenir ces fonds en vendant des unités avant même que la construction ne soit terminée. Les revenus générés par ces ventes anticipées peuvent être utilisés pour financer les coûts de construction, l’achat du terrain et d’autres dépenses liées au projet.
Réduction des risques financiers
La vente préalable d’unités permet aux promoteurs de réduire leur exposition aux risques financiers. Si le marché immobilier connaît une baisse ou si le projet rencontre des problèmes de financement, les promoteurs auront déjà vendu une partie des logements, ce qui limite leurs pertes potentielles.
Obtention de prêts et d’approbations
Les banques et les institutions financières sont plus enclines à accorder des prêts pour la construction lorsque le promoteur peut démontrer un certain niveau de prévente. Les ventes anticipées servent donc de preuve de la demande pour le projet.
Création d’un effet boule de neige
Lorsque les premières unités sont vendues, cela crée un effet boule de neige positif. Les acheteurs potentiels voient que d’autres personnes ont déjà investi dans le projet, ce qui peut les encourager à faire de même.
Promotion et marketing
La vente préalable permet également aux promoteurs de promouvoir activement le projet et d’attirer l’attention des acheteurs potentiels. Ils peuvent organiser des événements, des visites sur site et utiliser ces ventes comme outil marketing pour susciter l’intérêt.
En résumé
La vente anticipée est une stratégie courante utilisée par les promoteurs immobiliers pour sécuriser le financement, réduire les risques et promouvoir leurs projets avant même que la construction ne soit achevée.
Offres promotionnelles des promoteurs
Vous pouvez vous appuyer sur les offres promotionnelles des promoteurs, comme la gratuité des frais de notaire, de la TVA ou d’une cuisine équipée. Comparez les offres disponibles sur le marché et utilisez-les pour demander une réduction du prix ou des prestations supplémentaires.
Les promoteurs immobiliers peuvent proposer différentes offres promotionnelles pour attirer les acheteurs et stimuler la demande. Voici quelques exemples d’offres courantes :
Réductions de prix
Les promoteurs peuvent offrir des réductions sur le prix d’achat des logements. Cela peut inclure des remises spéciales pour les premiers acheteurs, les paiements comptants ou les achats groupés.
Frais de notaire offerts
Les frais de notaire sont généralement à la charge de l’acheteur lors de l’acquisition d’un bien immobilier. Certains promoteurs proposent de prendre en charge ces frais pour rendre l’achat plus attractif.
Aménagements gratuits
Les promoteurs peuvent inclure des aménagements gratuits dans le logement, tels que des cuisines équipées, des placards sur mesure, des appareils électroménagers ou des systèmes de climatisation.
Garanties étendues
Offrir une garantie étendue sur la construction, les équipements ou les matériaux peut rassurer les acheteurs et les inciter à choisir un logement dans un projet donné.
Programmes de financement avantageux
Les promoteurs peuvent négocier avec des institutions financières pour proposer des taux d’intérêt préférentiels ou des conditions de financement avantageuses aux acheteurs.
Périodes de grâce pour les paiements
Certains projets immobiliers permettent aux acheteurs de différer le paiement initial ou d’étaler les paiements sur une période plus longue.
Cadeaux ou bonus
Les promoteurs peuvent offrir des cadeaux spéciaux aux acheteurs, tels que des bons d’achat, des séjours en hôtel, des abonnements à la salle de sport ou même des véhicules.
Événements promotionnels
Organiser des journées portes ouvertes, des visites guidées, des événements spéciaux ou des expositions peut attirer l’attention sur le projet et encourager les ventes.
En fonction du marché immobilier local et du type de projet, les promoteurs peuvent adapter leurs offres promotionnelles pour répondre aux besoins et aux attentes des acheteurs potentiels.
Points faibles du logement
Vous pouvez identifier les points faibles du logement que vous souhaitez acheter, comme l’orientation, la luminosité, l’agencement ou les travaux à réaliser. Ces éléments peuvent justifier une demande de baisse de prix (surtout si le logement est en vente depuis longtemps).
Lorsque vous achetez un logement sur plans, vous n’avez qu’une idée approximative de ce à quoi il ressemblera une fois construit. Les plans et les maquettes peuvent ne pas refléter fidèlement la réalité, et il peut être difficile d’évaluer l’espace, la luminosité et l’agencement.
Marché immobilier local
Vous devez vous renseigner sur le marché immobilier local et connaître le prix moyen des biens similaires au vôtre. Cela vous permettra de savoir si le prix proposé par le promoteur est juste ou surévalué, et quelle est la marge de négociation possible. Il ne faut pas hésiter à examiner les prix des logements anciens vendus à proximité et d’appliquer une majoration de 20% en moyenne.
Anticiper
Préparer une négociation efficace est essentiel pour atteindre vos objectifs et obtenir les meilleurs résultats. Voici quelques étapes à suivre pour bien vous préparer :
Comprendre la situation
Avant de commencer la négociation, prenez le temps de comprendre la situation dans son ensemble. Quel est l’objet de la négociation ? Qui sont les parties impliquées ? Quels sont les enjeux et les intérêts en jeu ?
Fixer vos objectifs
Déterminez clairement ce que vous souhaitez obtenir de la négociation. Quels sont vos objectifs ? Quelle est votre position idéale et quelle est votre position minimale acceptable ?
Connaître votre interlocuteur
Renseignez-vous sur la personne avec qui vous allez négocier. Quelles sont ses priorités, ses motivations et ses contraintes ? Plus vous en savez sur votre interlocuteur, plus vous serez en mesure d’adapter votre approche.
Préparer vos arguments
Identifiez les points forts de votre position et préparez des arguments solides pour les soutenir. Soyez prêt à expliquer pourquoi vos demandes sont légitimes et raisonnables.
Anticiper les objections
Réfléchissez aux objections que votre interlocuteur pourrait soulever et préparez des réponses convaincantes. Soyez prêt à défendre vos positions et à trouver des solutions de compromis si nécessaire.
Choisir une stratégie
Il existe différentes stratégies de négociation, telles que la négociation gagnant-gagnant, la négociation compétitive ou la négociation collaborative. Choisissez celle qui correspond le mieux à la situation et à vos objectifs.
Établir une relation positive
La négociation ne se limite pas aux chiffres et aux termes contractuels. Créez une relation positive avec votre interlocuteur en étant respectueux, ouvert et en cherchant des solutions mutuellement bénéfiques.
Pratiquer la communication efficace
Travaillez sur vos compétences en communication, notamment l’écoute active, la reformulation et l’expression claire de vos idées.
Gérer vos émotions
La négociation peut être stressante, mais essayez de rester calme et concentré. Évitez les réactions impulsives et concentrez-vous sur les faits.
Planifier le processus
Déterminez l’ordre des sujets à aborder, fixez un calendrier pour chaque étape et prévoyez du temps pour les pauses si nécessaire.
En suivant ces étapes, vous serez mieux préparé pour mener une négociation réussie.
Face à face
Vous devez négocier en face à face avec le vendeur. Pas par téléphone.
Négocier en face à face avec le vendeur plutôt que par téléphone présente plusieurs avantages importants :
Communication non verbale
Lorsque vous négociez en personne, vous avez accès à des signaux non verbaux tels que les expressions faciales, le langage corporel et le ton de voix. Ces signaux peuvent fournir des informations supplémentaires sur les intentions et les émotions de l’autre partie, ce qui peut vous aider à adapter votre approche.
Établissement de la confiance
Le contact visuel et la présence physique peuvent contribuer à établir une relation de confiance avec le vendeur. Cela peut rendre la négociation plus fluide et plus collaborative.
Flexibilité
Lorsque vous êtes en face à face, vous pouvez facilement passer d’un sujet à l’autre, poser des questions spontanées et explorer différentes options. Cette flexibilité est plus difficile à obtenir lors d’une conversation téléphonique.
Réponses immédiates
En personne, vous pouvez obtenir des réponses immédiates aux questions que vous posez. Vous n’avez pas à attendre une réponse par e-mail ou par téléphone.
Lecture de l’environnement
Être dans l’espace où se déroule la négociation (par exemple, dans un bureau ou une salle de réunion) peut vous aider à mieux comprendre le contexte et les enjeux.
Moins de distractions
Lorsque vous êtes en face à face, il est plus facile d’éviter les distractions telles que les appels téléphoniques, les notifications sur votre téléphone ou les autres tâches qui pourraient interférer avec la négociation.
Possibilité de montrer des documents
Si vous avez des documents pertinents (contrats, preuves, etc.), vous pouvez les montrer directement au vendeur lors d’une réunion en personne.
Cependant, il est important de noter que la négociation par téléphone peut également être efficace dans certaines situations, notamment lorsque les parties sont géographiquement éloignées ou lorsque le temps est un facteur critique. Une solution est également la visioconférence.
Prix plancher et un prix plafond
Fixez-vous un prix plancher et un prix plafond, et commencez par faire une première proposition inférieure à votre prix plancher. Augmentez progressivement votre offre jusqu’à atteindre votre prix maximum.